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竹地板如何开疆辟土 锁定竞争胜局

编辑:洛阳凯正辉光电有限公司  字号:
摘要:竹地板如何开疆辟土 锁定竞争胜局
如今的社会越来越推崇绿色环保,竹地板凭借其优良的品质和外观,成为了消费者的新宠。

竹地板美观度较好,纹理通直,色调高雅,刚劲流畅,硬度高,质感细腻,可为居室平添许多的文化氛围。长远看竹地板极有可能成为家装地板行业的发展方向。从目前的情况看,我国竹地板即将迎来其春天,那么,各地板企业可以顺势进入竹地板市场,创建强势品牌,开创竹地板消费的品牌时代。

所谓品牌就是某种产品的代表,强势品牌就是某种产品的第一代表,每当消费者产生某种需求时,强势品牌自然在第一时间涌现他的眼前。

强势品牌能够提升企业的销售业绩。地板价格相同时,产品比竞争者销售得多;销量相同时,价格比竞争者贵;相同销售周期内,出货速度比竞争者快;持续旺销期比竞争者长。强势品牌还能创造蓝海市场,也可在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的领地,直至改变市场格局,成为行业冠军,引领行业发展。

目前的地板市场依然被木地板所占领,竹地板前景很好,但仍处于弱势地位,属于市场的后来者,那么面对不利局面,竹地板该如何锁定胜局呢?

看清现实,理智设立目标:不要企图在很短的时间内能超越木地板,成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态,分化木地板市场,目标聚焦,争取先成为竹地板市场的冠军,改变市场格局,引领竹地板市场的发展。

集中资源,战略聚焦:企业战略聚焦。目前,我国大部分的竹地板企业多为中小企业,实力弱、资源不足,没有能力支持企业多元化发展。如果盲目地上项目,只能造成资金分散,“供血”不足,任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择竹地板作为投资领域,则应集中资源、倾尽全力,争当竹地板行业领军者。

目光长远,注重品牌树立:一个品牌就是一个品类产品,不要企图以同一品牌既做竹地板,又做木地板,或者其他竹子衍生产品。现代营销战,实际上是抢占消费者的认知战,谁赢得了消费者的认知,谁就赢得了市场。一个品牌,如果覆盖多个品类产品,将会降低消费者的认知度。

突出重点,专项营销:一个品牌产品,即使专门开发竹地板,也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花,什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品,全力以赴,让其成为单项产品销售冠军。
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